车市寒冬中实现逆势增长,朗逸和宝来的冠军背后有哪些内幕?

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图片来自“123RF”

在日前发布的2019年中国汽车销量统计中,大众汽车品牌有五款车型位列2019年乘用车销量排名前十。这五款车共计销售了167.9万辆,占销量前十所有车型销量的49%。其中,朗逸销量最高,达到53.3万辆。而宝来销量增长最快,达到惊人的35.88%。

非要什么的问题来了,这两款车都做对了哪几种?这其带有哪几种隐情和“内幕”呢?

朗逸夺冠面前,加长的“俗套”依旧



首先来看朗逸。这款车的2020款厂商指导价是9.99-16.19万元,定位紧凑型家用轿车。

要知道,朗逸被中国消费者称为“特供车”,全球“只此一家”。这款车在2018年完成产品换代,在同级别车型中的主要卖点是大空间、大品牌和省电。朗逸的市场定位非常清晰,占据 POLO和帕萨特之间,在上汽大众的产品谱系里,作为紧凑车型的销量担当。

相比较上一代朗逸,新朗逸在外观和车身设计(尤其是尺寸上)上,也做了很大的升级。通过对比能不需要 发现,新朗逸轴距增加了78mm。在这些 价格区间就说 A级车的价格,A+级的配置。



另外,大众品牌在国人心中的分量是非常高的。不仅是朗逸,大众旗下许多车型也是非常畅销。着实最近帕萨特意味着着中保研碰撞测试的成绩不佳,让什么都车主对大众产生了质疑,但这并非要影响销量。

对于朗逸的定价,在同级别车型带有超高的性价比。在10-30万的价格区间内,大众朗逸有的缺点,许多车也有类似于 的什么的问题,但朗逸拥有的优点,许多车型还稍稍差许多。更重要的是,基于朗逸在市场中的庞大保有量和大众的品牌优势,该车型的二手车价值非常坚挺。



朗逸官方宣传片视频截图 

在营销方面,朗逸主要采用口碑营销模式(产品+口碑、品牌+口碑),以线上传播为主,通过互联网宣传推广的方式 ,来实现全新朗逸在国内汽车行业市场的品牌知名度的提升。新车从多种强度运用多种方式 立体的传达产品信息,不断地强化消费者心中的品牌记忆。达到消费者对品牌始终保持着感情说说的句子和记忆热度,持续的感情说说的句子沟通,能不需要 让品牌在消费者心理上占有有利地位,为全新朗逸汽车产品的销量提升提供了强力的支持。

宝来增速爆棚,捷达得头功? 

接下来朋友 再来分析下销量增长最快的一汽大众宝来。这款车的厂商指导价是9.88-15.30万元,定位紧凑型家用轿车。

说到宝来能在2019年实现35.88%同比增速的意味着着,便是捷达的“退出”。2019年2月捷达从车型升级为品牌,7月捷达车型正式停产,“老前辈”为宝来留下每月3万的销量空缺。在此期间,2019年4月宝来推出了“宝来传奇版”车型与捷达车型的“无缝连接”,最终销量大幅增长。

不过,借势捷达停产就说 其销量增速爆棚的意味着着之一。作为在中国市场打拼了18年的“老车”,宝来意味着着积累了极强的知名度与用户口碑。而2019年宝来的全新换代,不管是工艺品质还是产品力方面也有较大提升。尤其是新宝来的外观,车身侧面线条与迈腾类似于 ,不不利于其借势提升自身设计感。



一汽-大众 宝来·传奇/一汽大众官网



一汽-大众 迈腾/一汽大众官网

着实新宝来轴距非要2688mm,也有有点痛 宽敞,但绝对感觉非要压抑。一起,新车配置上也进行了升级,厂家提供了包括8英寸彩色触摸屏、实时路况导航、自然语音控制等多项功能在内的智能多媒体导航选装包包括有。

更重要的是,新款宝来由PQ34平台转为使用MQB平台,能不需要 和更高级别的车型共享同样规格的发动机、变速箱及空调等总成。这不仅节约成本,还不不利于提升车辆品质。

最后宝来在营销上,全新宝来直接锁定家庭定位,通过对目标可群的不同需求社会形态,吸引意向客户进店,传达品牌理念及产品亮点,达到有效集客和拉动展厅热度的效果。为了深化消费者对产品的进一步认知,经销商还组织专业试驾体验,让消费者亲身体验产品的性能、动力、操作空间等。更重要的是,厂商还在全国范围内,为消费者提供了大力度的终端价格优惠活动。哪几种都帮助宝来完成了35.88%的销量增长。



2019年是非常艰难的一年,在这些 年的时间里,国内汽车市场的销量较上年进一步走低。不仅仅是占据 末尾的车企们在挣扎,就连是头部车企也过的十分艰难。因此,能冲进2019年中国市场车型销量排行榜前十的产品,尤其值得许多厂商学习。

不过经权威机构预测,2020年的中国车市还将进一步走低。届时,销量排名前十的乘用车是否会有变化,尚属未知。但相信“神车”朗逸和宝来,将很意味着着在前十的榜单中,留有一席之地。